Η ελληνική αγορά λιανεμπορίου τροφίμων βρίσκεται μπροστά σε μία από τις μεγαλύτερες επιχειρηματικές συμφωνίες των τελευταίων δεκαετιών. Την Κυριακή 31 Μαΐου αναμένεται να ολοκληρωθεί και τυπικά η εξαγορά της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός από τη Διαμαντής Μασούτης, δημιουργώντας ένα νέο επιχειρηματικό σχήμα με περισσότερα από 1.200 σημεία πώλησης, περίπου 15.000 εργαζομένους και εκτιμώμενο ετήσιο κύκλο εργασιών που προσεγγίζει τα 2 δισ. ευρώ.
- Το νέο σχήμα αποκτά πανελλαδική ισχύ
- Οι υποχρεωτικές εκποιήσεις που συνοδεύουν το deal
- Ενδιαφέρον από ανταγωνιστές για τα καταστήματα που θα διατεθούν
- Το μεγάλο στοίχημα δεν είναι το rebranding
- Τίμημα κοντά στα 100 εκατ. ευρώ
- Γιατί η Κρητικός αλλάζει τον χάρτη για τη Μασούτης
- Από ένα μικρό κατάστημα στη Θεσσαλονίκη στο μεγαλύτερο deal της ιστορίας της
Σύμφωνα με πληροφορίες από την αγορά, οι δύο πλευρές βρίσκονται στο τελικό στάδιο επεξεργασίας των τελευταίων λεπτομερειών του συμβολαίου, με τη βούληση ολοκλήρωσης της συμφωνίας να παραμένει ισχυρή και από τις δύο πλευρές. Την ίδια ημέρα θα πραγματοποιηθεί και η απογραφή του δικτύου της Κρητικός, σηματοδοτώντας ουσιαστικά και επιχειρησιακά την αλλαγή σκυτάλης.
Το νέο σχήμα αποκτά πανελλαδική ισχύ
Η Κρητικός διαθέτει σήμερα περίπου 870 σημεία πανελλαδικά, εκ των οποίων περίπου 400 είναι εταιρικά καταστήματα, 60 λειτουργούν με το μοντέλο franchise και περισσότερα από 410 αποτελούν συνεργαζόμενα σημεία.
Από την άλλη πλευρά, η Μασούτης διαθέτει περισσότερα από 390 καταστήματα σε όλη τη χώρα. Η ένωση των δύο δικτύων δημιουργεί έναν από τους μεγαλύτερους οργανισμούς λιανεμπορίου τροφίμων στην Ελλάδα, με παρουσία σχεδόν σε κάθε γωνιά της χώρας.
Στη συμφωνία περιλαμβάνονται επίσης τα οκτώ κέντρα διανομής της Κρητικός, τα οποία θεωρούνται στρατηγικής σημασίας για την περαιτέρω ανάπτυξη του νέου ομίλου, καθώς και το ηλεκτρονικό κατάστημα της αλυσίδας.
Οι υποχρεωτικές εκποιήσεις που συνοδεύουν το deal
Με την ολοκλήρωση της εξαγοράς ξεκινά άμεσα και η εφαρμογή των δεσμεύσεων που έχουν συμφωνηθεί με την Επιτροπή Ανταγωνισμού.
Συγκεκριμένα, η Μασούτης καλείται να εκποιήσει συνολικά έξι εταιρικά καταστήματα, πέντε προερχόμενα από το δίκτυο της Κρητικός και ένα από το δικό της δίκτυο, σε περιοχές της Χαλκιδικής και του Ρεθύμνου.
Παράλληλα, σε ακόμη 47 συνεργαζόμενα καταστήματα θα διακοπεί η χρήση εμπορικών σημάτων όπως τα Express Market, Πρόοδος Μάρκετ, CRM-ΑΡΙΑΔΝΗ, Ελληνικά Μάρκετ, Ήλιος και Κρητικός.
Οι κινήσεις αυτές κρίθηκαν απαραίτητες ώστε να αποφευχθεί υπερβολική συγκέντρωση αγοράς σε συγκεκριμένες τοπικές περιοχές, όπου το νέο σχήμα θα ξεπερνούσε το όριο του 50%.
Η προθεσμία που έχει τεθεί προβλέπει έξι μήνες για την ολοκλήρωση των εκποιήσεων των εταιρικών καταστημάτων και τρεις μήνες για τα συνεργαζόμενα σημεία.
Ενδιαφέρον από ανταγωνιστές για τα καταστήματα που θα διατεθούν
Οι εξελίξεις έχουν ήδη κινητοποιήσει μεγάλους παίκτες της αγοράς.
Σύμφωνα με πληροφορίες, η METRO ΑΕΒΕ έχει εκδηλώσει επιλεκτικό ενδιαφέρον για ορισμένα από τα καταστήματα που θα διατεθούν, ενώ στενά παρακολουθεί τις εξελίξεις και η ΑΒ Βασιλόπουλος, εξετάζοντας πιθανές ευκαιρίες που μπορεί να προκύψουν από τις αναγκαστικές εκποιήσεις.
Το γεγονός αυτό δείχνει ότι η συγκεκριμένη συμφωνία δεν επηρεάζει μόνο τις δύο εταιρείες, αλλά συνολικά τον ανταγωνισμό στον κλάδο των σούπερ μάρκετ.
Το μεγάλο στοίχημα δεν είναι το rebranding
Παρότι το κοινό θα δει κυρίως την αλλαγή των ταμπελών στα καταστήματα, οι άνθρωποι της αγοράς επισημαίνουν ότι η πραγματική πρόκληση βρίσκεται βαθύτερα.
Σύμφωνα με τον σχεδιασμό, οι αλλαγές στις επωνυμίες των καταστημάτων θα προχωρούν με ρυθμό 10 έως 20 σημείων την εβδομάδα, με στόχο η διαδικασία να έχει ολοκληρωθεί έως το τέλος του 2026.
Ωστόσο, η μεγαλύτερη πρόκληση αφορά την ενοποίηση των πληροφοριακών συστημάτων, της εφοδιαστικής αλυσίδας, των εμπορικών πολιτικών, των προμηθευτών και του συνολικού λειτουργικού μοντέλου.
Πρόκειται για μια διαδικασία που συχνά αποδεικνύεται εξίσου απαιτητική με την ίδια την εξαγορά.
Τίμημα κοντά στα 100 εκατ. ευρώ
Αν και το ακριβές οικονομικό αντικείμενο της συμφωνίας δεν έχει επισήμως ανακοινωθεί, πληροφορίες της αγοράς αναφέρουν ότι το τίμημα προσεγγίζει τα 100 εκατ. ευρώ.
Σε αυτό θα πρέπει να προστεθεί και το κόστος ενσωμάτωσης του δικτύου, το οποίο σε μεγάλες συμφωνίες του λιανεμπορίου συχνά αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την τελική επιτυχία του εγχειρήματος.
Η βασική πρόκληση για τη Μασούτης είναι η ενοποίηση να πραγματοποιηθεί χωρίς απώλειες σε τζίρο, λειτουργικότητα και εμπορική δυναμική.
Γιατί η Κρητικός αλλάζει τον χάρτη για τη Μασούτης
Πίσω από την εξαγορά υπάρχει σαφής στρατηγική στόχευση.
Ο διευθύνων σύμβουλος της Μασούτης, Θοδωρής Γεροστεργιούδης, έχει αναφερθεί στο παρελθόν στην ανάγκη μείωσης της εξάρτησης της εταιρείας από τη Θεσσαλονίκη, όπου σήμερα προέρχεται περίπου το 27% του συνολικού τζίρου της και λειτουργούν περίπου 110 καταστήματα.
Η Κρητικός διαθέτει περίπου 210 σημεία στην Αττική, γεγονός που ενισχύει σημαντικά το αποτύπωμα της Μασούτης στην πρωτεύουσα και οδηγεί σε πιο ισορροπημένη γεωγραφική κατανομή των πωλήσεων.
Εφόσον οι πωλήσεις της Κρητικός, που εκτιμώνται κοντά στα 800 εκατ. ευρώ ετησίως, μεταφερθούν αυτούσιες στο νέο σχήμα, η Μασούτης θα βρεθεί πιο κοντά από ποτέ στους επόμενους μεγάλους παίκτες της αγοράς, τη Lidl Ελλάς και την ΑΒ Βασιλόπουλος.
Από ένα μικρό κατάστημα στη Θεσσαλονίκη στο μεγαλύτερο deal της ιστορίας της
Η ιστορία της Μασούτης ξεκινά το 1976 από ένα μικρό κατάστημα λιανικής στην οδό Κρυστάλλη στο κέντρο της Θεσσαλονίκης, το οποίο μάλιστα εξακολουθεί να λειτουργεί μέχρι σήμερα.
Η πρώτη εξαγορά πραγματοποιήθηκε μόλις δύο χρόνια αργότερα και ακολούθησαν δεκάδες ακόμη συμφωνίες που διαμόρφωσαν την κυριαρχία της εταιρείας στη Βόρεια Ελλάδα.
Σημαντικοί σταθμοί υπήρξαν οι εξαγορές των αλυσίδων «Δύο Άλφα» και «Αφοί Μπίσκα» το 1999, που πρόσθεσαν 53 καταστήματα, καθώς και οι συμφωνίες του 2001 που έφεραν ακόμη 49 σημεία στο δίκτυο.
Το 2018 η εταιρεία έκανε το μεγάλο βήμα προς την Αττική μέσω της εξαγοράς της Προμηθευτικής Τροφίμων και των 56 καταστημάτων της, ενώ το 2022 ακολούθησε η στρατηγική συνεργασία με τον ΣΥΝ.ΚΑ στην Κρήτη.
Συνολικά, σε διάστημα πέντε δεκαετιών, η Μασούτης έχει ενσωματώσει περισσότερα από 650 καταστήματα μέσω εξαγορών και συνεργασιών. Η συμφωνία με την Κρητικός αποτελεί μακράν τη μεγαλύτερη στην ιστορία της και θεωρείται από πολλούς ως η κίνηση που μπορεί να αλλάξει τις ισορροπίες στην ελληνική αγορά σούπερ μάρκετ για τα επόμενα χρόνια.
Πηγή: Capital.gr
